మీ కోసం ఒకటి కనుగొను ఎలా
మెడికల్ అమ్మకాలు ఉద్యోగాలు అందుబాటులో ఉన్నాయి, కానీ మీరు ఒక కనుగొని వైద్య అమ్మకాలు విజయవంతం కోసం అది సులభం అవుతుంది కాదు. మీకు సరైన నైపుణ్యం, అనుభవం, విద్య, డ్రైవ్ మరియు ఆసక్తి ఉంటే, మీరు లాభదాయకమైన వైద్య విక్రయ వృత్తిలో విజయం సాధించవచ్చు. అనేక రకాల వైద్య విక్రయాల ఉద్యోగాలు ఉన్నాయి, అందువల్ల ఉద్యోగ అవసరాలు మరియు పరిహారం కూడా మీరు కోరుతున్న వైద్య విక్రయ ఉద్యోగ రకాన్ని బట్టి విస్తృతంగా మారుతుంటాయి.
మెడికల్ సేల్స్ లో ఉద్యోగాలు రకాలు
వైద్య విక్రయాలు ఔషధ విక్రయాలు, వైద్య పరికరాల అమ్మకాలు , మెడికల్ సామగ్రి అమ్మకాలు మరియు మరిన్ని ఉన్నాయి. కొన్ని వైద్య అమ్మకపు ఉద్యోగాలు ఆరోగ్య సంరక్షణ నియామకం , బిల్లింగ్, మార్కెటింగ్ మొదలైన సేవలను విక్రయించగలవు. మరికొన్ని వైద్య విక్రయ ఉద్యోగాలు ఎక్కువ సంప్రదింపులు కలిగి ఉంటాయి, మరికొందరు మరింత లావాదేవీలు.
ఒక సంప్రదింపుల విక్రయం ఉదాహరణకు ఒక ఇమేజింగ్ యంత్రం వంటి మన్నికైన వైద్య పరికరాలను (DME) కలిగి ఉండవచ్చు. ఈ ప్రారంభంలో నుండి అంతం వరకు నిర్వహించడానికి చాలా సమయం పడుతుంది ఒక బహుళ మిలియన్ డాలర్ల అమ్మకం ఉంది. విక్రయాల చక్రం అని పిలిచే కస్టమర్తో మొదటి సంభాషణ నుండి విక్రయాలను మూసివేయడానికి సమయం పడుతుంది.
అమ్మకంలో పాల్గొన్న అనేక నిర్ణయాలు మరియు నిర్ణయ తయారీదారులు ఉన్నప్పుడు ఖర్చులు పెద్దవిగా ఉన్నప్పుడు మరియు దీర్ఘకాల అమ్మకాల చక్రం ఏర్పడుతుంది. తరచుగా, అమ్మకం యొక్క అధిక మొత్తం డాలర్ అమ్మకం చక్రం ఎక్కువ ఉంటుంది.
కొంతమంది వైద్య విక్రయ సంఘాలు సుదీర్ఘ సేల్స్ సైకిల్ను ఇష్టపడతారు, ఎందుకంటే వారు ఉన్నత స్థాయి ఆలోచన మరియు సంప్రదింపు మరియు సంప్రదింపుల భవనాన్ని ఆస్వాదిస్తారు. ఇతర సహచరులు తక్కువ అమ్మకాల చక్రంను ఇష్టపడతారు, ఎందుకంటే ఇది మరింత వేగమైన అనుభూతి చెందుతుంది మరియు మీరు ఖరీదైన సామగ్రిని విక్రయిస్తున్నట్లయితే, మీరు అమ్మకాలను మూసివేయవచ్చు.
మరింత లావాదేవీల విక్రయానికి ఉదాహరణగా వైద్య కార్యాలయ సామాగ్రి లేదా చేతి తొడుగులు లేదా ఇతర సరఫరాలు వంటి పునర్వినియోగపరచవచ్చు.
ఇన్సైడ్ సేల్స్ vs. అవుట్సైడ్ సేల్స్
వివిధ రకాల వైద్య ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మీరు వైద్య అమ్మకపు ఉద్యోగంలో అమ్మవచ్చు, అమ్మకాలు మరియు వెలుపలి అమ్మకాలలో రెండు ప్రధాన రకాలు ఉన్నాయి.
విక్రయాలలో అంతర్గతంగా ఫోన్లో కస్టమర్లను సంప్రదించడం మరియు కార్యాలయ అమర్పు నుండి ఫోన్లో మీ అమ్మకాల ప్రదర్శనలను మరియు సంభాషణలను నిర్వహించడం జరుగుతుంది. కొన్నిసార్లు అమ్మకాల జాబ్లు ఉద్యోగస్తులకు అనుమతి ఇవ్వటానికి సిద్ధంగా ఉన్నట్లయితే మీరు ఇంటి నుండి టెలికమ్యూనికేషన్కు లేదా పని చేయటానికి అనుమతించవచ్చు.
వెలుపల విక్రయ ప్రతినిధులు "ఫీల్డ్" లేదా ఖాతాల భూభాగంలోకి ప్రవేశిస్తారు మరియు ముఖాముఖిగా క్లయింట్లతో మరియు కాబోయే ఖాతాదారులతో కలుస్తారు. కొన్ని వెలుపల విక్రయ పాత్రలు భూభాగం పెద్దది అయినట్లయితే రాత్రిపూట ప్రయాణం చేయవలసి రావచ్చు, ఇతరులు కేవలం కారు ద్వారా ఖాతాల యొక్క స్థానిక భూభాగం పనిచేయవచ్చు.
తరచుగా, కానీ ఎల్లప్పుడూ, మరింత అనుభవం మరియు మెరుగుపెట్టిన అమ్మకాల రెప్స్ వెలుపల పాత్రలలో పని చేస్తుంది, కానీ అది కంపెనీపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కొన్ని సంస్థలు, వైద్య సామగ్రి లేదా పరికరాల వంటి భారీ-టికెట్ వస్తువులతో, ప్రతినిధులను ఉత్పత్తి చేసే లీడ్స్ మరియు ప్రీ-క్వాలిఫైయింగ్ కస్టమర్లకు ఫోన్లో జూనియర్ స్థాయిని కలిగి ఉండవచ్చు, అప్పుడు వారు మరింత సీనియర్ వెలుపల అమ్మకాల అసోసియేట్కు వెళ్తారు. ఇతర సంస్థలలో, అన్ని అమ్మకాలు "లోపలి నుండి" కొద్దిగా లేదా వెలుపల ప్రత్యక్ష పరిచయంతో నిర్వహించబడవచ్చు. అందువల్ల, ఆ సంస్థలలో, ఫోన్లో పనిచేసే కెరీర్ అమ్మకాలు అసోసియేట్స్ కూడా మరింత అనుభవం కలిగిన సహచరుడిగా ఉండవచ్చు.
అతను లేదా ఆమె శస్త్రచికిత్సలో ఉపయోగించిన పరికరాన్ని లేదా పరికరం యొక్క భాగాన్ని విక్రయిస్తుంటే, బయట ఉన్న వైద్య విక్రయాల పాత్రలు ఆపరేటింగ్ గదిలో అమ్మకాలు అసోసియేట్ ఉండాలి. మీరు బలహీనమైన కడుపుని కలిగి ఉంటే, శస్త్రచికిత్సను చూసినప్పుడు మీరు క్వాసీ చేయవచ్చని భావిస్తే, ఈ విధమైన వైద్య విక్రయాల పాత్రలు మీకు ఉత్తమమైనవి కావు.
పరిహారం
వైద్య విక్రయ ఉద్యోగాలకు పరిహారం ఏడాదికి $ 30,000 నుండి సంవత్సరానికి $ 200,000 వరకు విస్తృతంగా ఉంటుంది. సాధారణంగా, వైద్య పరికరాలు లేదా మన్నికైన వైద్య పరికరాలలో బయట అమ్మకాలు ఆ శ్రేణి యొక్క అధిక ముగింపు వైపుగా ఉంటాయి. ఫార్మస్యూటికల్ అమ్మకాలు, తరచుగా వెలుపల విక్రయాల పాత్ర, పరిధి మధ్యలో ఉంటుంది మరియు దిగువ-ధర వైద్య ఉత్పత్తులలో విక్రయాలు పరిధిలోని దిగువ భాగంలో ఉంటాయి.
మీ అనుభవం స్థాయి, అమ్మకం ఉత్పత్తి రకం మరియు ధర స్థానం మరియు మీ జీతం (జీతం, సరళ కమీషన్, లేదా జీతం ప్లస్ కమీషన్ మరియు బోనస్ వంటివి) వంటి అనేక అంశాలపై ఆధారపడి పరిహారం ఆధారపడి ఉంటుంది.
డిగ్రీ అవసరాలు
డిగ్రీ మరియు విద్య అవసరాలు కూడా వైద్య అమ్మకపు ఉద్యోగ రకంలో మారుతూ ఉంటాయి. విక్రయాల పాత్రకు సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు వైద్యుల మరియు సి-స్థాయి అధికారులతో వ్యక్తిగత పరస్పర చర్యలు అవసరమైతే, అప్పుడు డిగ్రీ అవసరం అవుతుంది. కొన్ని సంస్థలు కేవలం ఏ రంగాలలోనూ బ్యాచిలర్ డిగ్రీ అవసరం కావచ్చు, మరికొన్ని విజ్ఞాన, గణితం, ఇంజనీరింగ్, వైద్య లేదా సాంకేతిక రంగంలో డిగ్రీ అవసరం కావచ్చు. ఒక బ్యాచులర్ డిగ్రీ అవసరం లేని వైద్య విక్రయ ఉద్యోగాల్లో చిన్న సంఖ్యలో అవకాశం ఉంది, కానీ చాలా ఉద్యోగాలు ఏదో ఒక విధమైన డిగ్రీ అవసరం అని చెప్పడం సురక్షితం.
ఫార్మాస్యూటికల్ సేల్స్ కెరీర్ అవలోకనం
ఫార్మాస్యూటికల్ అమ్మకాలు చాలా సంబంధం ఆధారిత అమ్మకం రకం. ఫార్మా రెప్స్కు ఇచ్చిన ప్రాంతంలో వైద్యుల కార్యాలయాలు మరియు ఆసుపత్రుల భూభాగాన్ని కేటాయించారు. ప్రతినిధి వారి వైశాల్యంతో వైద్యులతో సంబంధాన్ని నిర్వహిస్తారు. ఫార్మస్యూటికల్ రెప్స్ క్రమంగా మరియు క్రమానుగతంగా ఔషధ నమూనాలను అందించడానికి, ప్రిస్క్రిప్షన్ వాల్యూమ్ను తనిఖీ చేయడానికి, ఏవైనా నవీకరణలు లేదా వార్తల వైద్యులు తెలియజేయాలి లేదా ఔషధ గురించి ఏదైనా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మరియు ఔషధ గురించి ఏ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం వంటి కార్యాలయాలు సందర్శించండి. వారి భూభాగం కార్యకలాపాలు మరియు అమ్మకాలు / ప్రిస్క్రిప్షన్ వాల్యూమ్లను చూపించే నివేదికలతో పాటు ఫార్మ రిపర్లు కూడా బాధ్యత వహిస్తాయి మరియు ఏవైనా ధోరణులను గుర్తించడం మరియు వారి కేటాయించిన భూభాగంలో వారి ఔషధ అమ్మకాలను వాల్యూమ్ పెంచుకోవడం కోసం ఒక వ్యూహాన్ని రూపొందించడం.